Amazon運営サポート

Amazonストアで成功するには

Amazon市場は、検索キーワードから構成されています。
Amazonユーザーは、ほぼキーワードで検索してから商品ページに訪れます。
検索集客を制するショップがAmazonストアとして成功します。

楽天市場店やヤフーショッピング店とは、集客方法や商品ページ制作方法が大きく異なります。
Amazon市場に合わせたショップづくりが成功の近道です。

Amazonストアでこんな問題がありませんか

プロナジのAmazon運営サポートポイント

プロナジは、「集客ロボ」というECサイト専用のAI搭載WEBロボットがあります。
このAIロボのコアエンジンを全世界のAmazonビックデータと連携しました。
Amazonの検索アルゴリズム傾向をブロナジ独自のAIで分析、予測ができます。
Amazonの検索キーワードは、常に新たにキーワードが登場しています。
他社が対応していない検索キーワード(市場)のシェアをいち早く獲得することができます。
プロナジは、熟練したECコンサルターとAIロボでご契約ストアを運営サポートします。

Amazonストアの特徴

Amazonの市場は、膨大な検索キーワードから構成されています。
検索キーワードで1ページの上位に表示できないと集客力が弱くなります。
Amazonユーザーは、検索結果の2ページ目まで見る人は30%しかいません。
検索結果1ページの上位になればなるほど集客力がアップします。
いかに検索結果ページの1ページ上部に表示できるかが重要です。

Amazonの検索アルゴリズムは、「販売個数実績」「計測期間」「配送条件」などにより表示順がかわります。
検索上位表示対策のスタートは、販売数を集中的に獲得しなければなりません。
そのためにAmazonの各種広告を活用していきます。
販売スタートは、スポンサープロダクト広告がメインになると思います。
このスポンサープロダクト広告は、楽天市場のRPP広告と大きく異なり、運用にある程度の知識と経験が必要です。
また、販売2～3ヶ月は、初期投資として広告予算をしっかり計上する事業計画を作ることが大切です。

商品によって初期広告費用が異なります。
いきなりビック市場を狙うのではなく、自社の投資できる予算に合わせた市場にターゲットしていきます。
通常は、販売3ヶ月は広告費用で収支が赤字になります。
その後、自然検索で上位表示できるようになり、売上構成の自然検索経由が増加します。
このことで黒字転換していきます。

はじめてAmazonに出品するストアは、この初期投資や広告転換率などをどのようにすればいいのかがわかりずらいと思います。
転換率が2%前後であったり、低価格な商品であったりすると構造的な赤字体質に陥ってしまいます。
はじめての方は、しっかりとしたAmazonノウハウと親身に対応してくれる業者様に相談されることをお勧めします。

Amazonストアで成功させるには

目標とする市場ランキングブラン

検索キーワードの目標ランキングを設定します。

Amazonランキング位置で獲得売上が予測できます。

無理がない目標設定が成功ポイントです。

ライバル商品と差別化できる商品品質

市場ターゲットユーザーにとって、ライバル商品よりも優れた商品内容であること。

商品の差別化は、商品機能というよりもターゲット利用メリットやシーンで訴求すること。

Amazon市場の適正価格ゾーンで販売

Amazon市場は、適正価格帯があります。この価格帯内の価格設定が重要です。

このゾーンを超える価格の商品は、転換率がとても低くなり、赤字体質な販売になります。

検索結果で1ページ上部に表示させる

検索結果1ページと2ページでは、売上が大きく変化します。

必ず1ページに表示するようにしましょう。

ライバル商品ページも上位表示しようとしています。
いかに上位表示させられるかが課題です。

商品ページのAmazonSEO最適化

Amazon商品ページの作りこみが複数の関連検索キーワードでの上位表示に影響します。。

関連キーワードによる商品ページAmazonSEO最適化が必要です。

そのためには、戦略的なキーワード立案、ペルソナ設定、ライバル商品との差別化が大切です。

商標権あるブランドストア

新規出品特典プログラムがあります。
各種割引サービスがあります。

ブランドストアのみが使用できる複数の広告があります。

VineブログラムというAmazonレビュアーに有料でレビューを記入してもらえるサービスがあります。

Amazonストア広告とは

また、Amazonストアでは、スポンサープロダクト広告の運用が必須になります。
その他Amazon広告もあり、商品のAmazon市場規模、商品特性から有効な広告を運用しています。
多くのAmazonストアは、スポンサープロダクト広告に力をかけていると思います。

スポンサープロダクト広告は、スタート数か月、頻繁な広告チューニングする必要があります。
このチューニングをいかに有効に実施するかで数ヶ月後の効率的な広告運用に大きな差が開きます。
プロナジでは、Amazonストア用広告運用代行サービスも実施しています。

Amazonストアの広告は、

スポンサープロダクト広告
スポンサーディスプレイ広告
スポンサーブランド広告
スポンサーブランド動画広告
Amazon DSP
その他

スタートアップAmazonストアには、以下の「スポンサープロダクト広告」と「スポンサーブランド動画広告」の運用をお勧めします。

Amazonスポンサープロダクト　広告運用

Amazonストアで商品ページを制作して、その後何も運用していないショップが8割です。
Amazonである程度売れているけど、今後、売上が右上がりに向上するとは思えないというショップ様が多いです。
中国輸入商品で販売したが、思ったよりも売上も利益も取れないというショップ様も多いです。

Amazonは、独自のマーケット特徴があります。
Amazonで商品販売していることや先行ビックセラーとの競争もあり、最近では中国工場自らがセラーとして販売しており、より一層の価格および販売競争が激しくなります。

このような中に急伸しているAmazonで成功するには、Amazon広告を有効活用する方法が効率的です。
はじめてAmazon広告を運用されるショップ様は、スポンサープロダクト広告がお勧めです。

Amazonストアの特徴は、検索キーワード単位でマーケットがあることです。
販売される商品がどのようなキーワードでマーケット、市場規模があるかを確認することが大切です。

国内のAmazonユーザーは、検索結果ページの1ページの上位商品のみしか閲覧しない方が7～8割になります。
Amazonで集客するには、対策キーワードで上位表示させることが重要になります。
集客力がないキーワードで上位表示させても販売力がありません。集客力あるキーワードは競合が激しくなかかな上位表示できません。

プロナジでは、集客ロボのAIエンジンを使用して、ご契約ショップ様にとってより良い軸たるキーワードを選出します。Amazonはキーワード毎に市場規模があります。ご契約ショップ様にとってベターなキーワードからスポンサープロダクト広告をスタートします。

Amazonの検索キーワードは、常に変化、増加しています。人間の観察力では到底、売れるキーワードが発掘できません。広告タイプのオートでキーワードを拾い出していきます。その際に入札価格の設定にコツがります。
推奨金額の3～5倍程度に設定することでキーワードを洗い出していきます。■ステップ1

対象商品ページのAmazon市場調査

■ステップ2
プロナジAIロボによる最適な軸たるキーワードの選出

・軸キーワードを中心に「部分一致」「フレーズ一致」「完全一致」にて広告運用

■ステップ3
広告タイプ「オート」によるキーワード洗い出し

・オートの入札価格を調整して可能性があるキーワードを洗い出します。
・販売可能性があるキーワードは、「部分一致」「フレーズ一致」「完全一致」に移行設定します。

■ステップ4
広告開始後は、週間毎に全広告をチューニング

3ケ月程度でご契約ショップのとっての理想とする広告設定パッケージが出来上がります。

■補足ポイント
スポンサープロダクト広告の料金は、対策するキーワードによって予算が大きく異なります。
プロナジでは、1ケ月でステップ3まで進めていき、Amazon検索アルゴリズム特性からステップ4で1年分の予算を1ヶ月から2ヶ月で使用していきます。その後のオーガニック検索経由売上比率が大きくことなり、結果として費用対効果がいい広告運用になります。

Amazonスポンサーブランド動画　広告運用

Amazonストアでは、キーワード市場毎に自社の商品ページを差別化していくことが大切です。
同じような商品が欄列する中で自社商品を差別化するには、ターゲットユーザーに対して、いかに訴求できるデザインアップすることです。

このスポンサーブランド動画広告は、ブランドストアのみが使用できる広告です。
ライバル商品ページとの差別化にとても効果があります。

PRONAZZIでは、動画の企画、編集、制作します。
一つのモデル動画を対策するキーワードグルーブ別に20個程度の動画をカスタム制作します。
月間広告サポートでこの動画を2週間単位でチューニング改善制作します。
対策キーワードのチューニングも同様に実施します。

よくあるご質問

お客様がよく困っていることをアドバイスします。

楽天市場店は5年以上運営しています。取扱い商品ページが5000ページあります。
とりあえずすべての商品ページを業者に依頼して移管制作予定です。
楽天店のようなショップ全体のRPP広告のみを考えています。
このような運営で問題ないでしょうか

Amazonでは、一つひとつの商品ページに十分な広告を販売初期に掲載します。
楽天店の商品ページを単に移管しても、Amazon市場を無視してしまい、成功しません。
楽天店で売上がよいフロント商品に絞って、商品ページを制作することをお勧めします。

ファッションセレクト実店舗を経営しています。
この度、Amazonに出品します。実店舗の売れ筋商品をAmazonに出品予定です。
どの程度売れるかがわかりません。

実店舗とAmazonの売れ筋商品が異なることがとても多いです。
Amazonユーザーの特性や市場に適合する標品なのかを事前調査しましょう。
成功するストアは、Amazon市場に合わせた商品を応用企画したり、新たに商品仕入れすることが多いです。
Amazonのファッションジャンルでは、1商品で月間100万円を売ることが珍しくありません。
Amazonファッションに強い専門家に商品企画、実店舗商品の応用について相談しましょう。